Rahvusvahelise kaubanduse ja toodete välismaalt hankimise puhul on tavaliselt kaasatud kahte tüüpi vahendajaid – hankimisagendid ja maaklerid. Kuigi neid termineid kasutatakse mõnikord sünonüümidena, on nende kahe vahel mõned olulised erinevused.
Hankeagendid
Hankeagent on esindaja, kes aitab ettevõtetel leida ja hankida tooteid või teenuseid välismaistelt tarnijatelt. Ta tegutseb vahendajana ostja ja tarnija vahel ning tema peamine roll on tehingu hõlbustamine ja kõigi ladusate toimingute tagamine. Tavaliselt teeb hankeagent koostööd mitme tarnijaga ja saab anda väärtuslikku teavet turu ja valdkonna suundumuste kohta. Samuti on ta osav hinnaläbirääkimistes, logistika ja saatmise korraldamises ning kvaliteedikontrolli juhtimises.
Maaklerid
Maaklerid seevastu tegutsevad vahendajatena ostjate ja müüjate vahel. Tavaliselt töötavad nad kindlas tööstusharus või sektoris ning neil on suhted tarnijate võrgustikuga. Nad keskenduvad toodete ostjate leidmisele ja võivad oma teenuste eest saada vahendustasu või tasu. Mõnel juhul võivad maakleritel olla oma laod või jaotuskeskused, mis võimaldab neil tegeleda ladustamise, varude haldamise ja saatmisega.
Millised on erinevused?
Kuigi nii hankimisagendid kui ka maaklerid võivad olla kasulikud vahendajad toodete hankimisel välismaalt, on nende kahe vahel mitu olulist erinevust.
Esiteks töötavad hankeagendid sageli laiema toote- ja tööstusharude valikuga, samas kui maaklerid kipuvad spetsialiseeruma teatud tüüpi toodetele või tööstusharudele.
Teiseks on hankijad tavaliselt tehinguprotsessi algusest lõpuni rohkem kaasatud, mis hõlmab tarnijate valimist, hindade ja lepingute üle läbirääkimisi, saatmislogistika korraldamist ning kvaliteedikontrolli ja inspektsioonide haldamist. Seevastu maaklerid on sageli kaasatud ainult esialgsesse tehingusse ja ei pruugi olla nii kaasatud protsessi hilisemates etappides.
Lõpuks keskenduvad hankijad üldiselt rohkem pikaajaliste suhete loomisele tarnijatega ning pakuvad ostjatele sageli pidevat tuge ja abi. Vahendajad seevastu võivad töötada pigem tehingupõhiselt ja keskenduda toodete ostjate leidmisele, mitte pikaajaliste suhete loomisele tarnijatega.
Millist valida?
See, millist tüüpi vahendajaga koostööd teha, sõltub lõppkokkuvõttes teie ettevõtte konkreetsetest vajadustest, ressurssidest ja eesmärkidest. Kui soovite hankida laia tootevalikut mitmelt tarnijalt ja vajate terviklikku tuge, võib hankija olla parim valik. Kui soovite hankida tooteid konkreetsest tööstusharust või sektorist ja seadke prioriteediks parimate hindade leidmise, võib maakler olla parem valik.
Kokkuvõtteks võib öelda, et nii hankijatel kui ka maakleritel on rahvusvahelises kaubanduses oluline roll. Kuigi nende funktsioonid ja kohustused erinevad, saavad nad mõlemad pakkuda väärtuslikku tuge ja ressursse ettevõtetele, kes soovivad hankida tooteid välismaistelt tarnijatelt.
Postituse aeg: 01.06.2023