Kui rääkida rahvusvahelisest kaubandusest ja toodete hankimisest välismaalt, siis on tavaliselt kaasatud kahte tüüpi vahendajaid – hankeagendid ja maaklerid. Kuigi termineid kasutatakse mõnikord vaheldumisi, on nende kahe vahel mõned peamised erinevused.
Allhankeagendid
Allhankeagent on esindaja, kes aitab ettevõtetel leida ja hankida tooteid või teenuseid välismaistelt tarnijatelt. Nad tegutsevad vahendajana ostja ja tarnija vahel ning nende esmane roll on hõlbustada tehingut ja tagada, et kõik sujub tõrgeteta. Tavaliselt töötab allhankeagent mitme tarnijaga ja võib anda väärtuslikku teavet turu ja valdkonna suundumuste kohta. Samuti on nad osavad hinnaläbirääkimiste pidamises, logistika ja laevanduse käsitlemises ning kvaliteedikontrollis.
Maaklerid
Maaklerid seevastu tegutsevad vahendajatena ostjate ja müüjate vahel. Tavaliselt töötavad nad konkreetses tööstusharus või sektoris ja neil on suhted tarnijate võrgustikuga. Nad keskenduvad toodete ostjate leidmisele ja võivad saada oma teenuste eest komisjonitasu või tasu. Mõnel juhul võivad maakleritel olla oma laod või jaotuskeskused, mis võimaldab neil tegeleda ladustamise, varude haldamise ja saatmisega.
Millised on erinevused?
Kuigi nii allhankeagendid kui ka maaklerid võivad olla kasulikud vahendajad toodete välismaalt hankimisel, on nende kahe vahel mitmeid olulisi erinevusi.
Esiteks töötavad hankeagendid sageli laiema tootevaliku ja tööstusharuga, samas kui maaklerid kipuvad spetsialiseeruma teatud tüüpi toodetele või tööstusharudele.
Teiseks on hankeagendid tavaliselt rohkem kaasatud tehinguprotsessi algusest lõpuni, mis hõlmab tarnijate valimist, hindade ja lepingute üle läbirääkimisi, saatmislogistika korraldamist ning kvaliteedikontrolli ja kontrollide haldamist. Seevastu maaklerid on sageli kaasatud ainult esialgsesse tehingusse ja ei pruugi olla protsessi hilisemates etappides nii kaasatud.
Lõpuks on hankeagendid üldiselt rohkem keskendunud pikaajaliste suhete loomisele tarnijatega ning pakuvad sageli ostjatele pidevat tuge ja abi. Teisest küljest võivad maaklerid töötada rohkem tehingupõhiselt ja keskenduda toodetele ostjate leidmisele, mitte pikaajaliste suhete arendamisele tarnijatega.
Kumba valida?
Otsustamine, millist tüüpi vahendajaga koostööd teha, sõltub lõpuks teie ettevõtte konkreetsetest vajadustest, ressurssidest ja eesmärkidest. Kui soovite hankida laia valikut tooteid mitmelt tarnijalt ja vajate täielikku tuge, võib hankija olla parim valik. Kui soovite hankida tooteid konkreetsest tööstusharust või sektorist ja eelistate parimate hindade leidmist, võib maakler olla parem valik.
Kokkuvõtteks võib öelda, et nii hankijatel kui ka maakleritel on rahvusvahelises kaubanduses oluline roll. Kuigi nende funktsioonid ja kohustused on erinevad, võivad nad mõlemad pakkuda väärtuslikku tuge ja ressursse ettevõtetele, kes soovivad hankida tooteid välismaistelt tarnijatelt.
Postitusaeg: juuni-01-2023