Ettevõtte omaniku või hankeprofessionaalina töötades koos ahankijavõib olla suurepärane viis tarneahela sujuvamaks muutmiseks ja kvaliteetsetele toodetele juurdepääsu saamiseks.Kuid,
on oluline pidada oma allhankeagendiga tõhusaid läbirääkimisi, et tagada parim võimalik pakkumine.Siin on mõned juhised ja soovitused, mida läbirääkimistel silmas pidada
teie hankija.
TEGE:
1. Seadke selged eesmärgid. Enne kui alustate läbirääkimisi oma allhankeagendiga, on oluline kindlaks määrata oma eesmärgid ja ootused.
Otsustage, milliseid konkreetseid tulemusi soovite saavutada, näiteks madalamaid hindu, parema kvaliteediga tooteid või usaldusväärsemaid tarneaegu.
2. Uurige turgu: viige läbi põhjalik uuring turu ja konkurentide kohta, et teha kindlaks, millised on hinnad ja tingimused
mõistlik.See teave on läbirääkimiste ajal väga väärtuslik ja annab teile parema ülevaate sellest, mida oodata.
3. Looge suhe: tugevate suhete loomine oma hankijaga on ülioluline.Usalduse ja suhtluse loomisega
varakult on teil parem positsioon soodsate tingimuste läbirääkimiseks ja oma ärisuhtest maksimumi saamiseks.
4. Olge valmis kompromissideks: läbirääkimised hõlmavad sageli andmist ja võtmist.Olge valmis mõnes mõttes kompromisse tegema
vahetada teiste vastu, kes on sulle tähtsamad.Pidage meeles, et eesmärk on sõlmida vastastikku kasulik leping.
ÄRA:
1. Kiirustage protsessi: läbirääkimised võtavad aega ja oluline on protsessiga mitte kiirustada.Andke endale ja oma allhankeagendile
piisavalt aega erinevate võimaluste uurimiseks ja loovate lahenduste leidmiseks.
2. Olge agressiivne või vastandlik: tugeva käe taktika töötab harva läbirääkimistel allhankeagendiga.Selle asemel seadke eesmärgiks
olge enesekindel, jäädes samas lugupidavaks ja professionaalseks.
3. Ignoreeri turutingimusi: hoidke turutingimustel silm peal ja kohandage oma läbirääkimisstrateegiat vastavalt.Kui nõudlus
konkreetse toote jaoks on kõrge, näiteks peate võib-olla olema hinnakujunduses paindlikum.
4. Järeltegevuse ebaõnnestumine: kui olete oma allhankeagendiga kokkuleppele jõudnud, jälgige kindlasti regulaarselt, et tagada
et kõik tingimused on täidetud.See aitab teil luua tugeva pikaajalise suhte ja tagada, et saate sellest maksimumi
teie jõupingutustest hankimisel.
Läbirääkimised teiegahankijavõib olla keeruline, kuid nende juhiste ja keeldude järgimine võib aidata teil saavutada oma eesmärke ja
luua oma agendiga tugev ja kasulik suhe.Uurides, valmistudes ja hoides selget suhtlust,
saate oma ettevõtte jaoks parima võimaliku pakkumise.
Postitusaeg: 30. mai-2023