Ettevõtte omanikuna või hankespetsialistina töötaminehankijavõib olla suurepärane viis tarneahela sujuvamaks muutmiseks ja kvaliteetsetele toodetele juurdepääsu saamiseks. Siiski
Parima võimaliku tehingu saamiseks on oluline oma hankijaga tõhusalt läbi rääkida. Siin on mõned asjad, mida läbirääkimistel meeles pidada.
teie hankija.
TEE:
1. Seadke selged eesmärgid: Enne hankeagendiga läbirääkimiste alustamist on oluline kindlaks teha oma eesmärgid ja ootused.
Otsustage, milliseid konkreetseid tulemusi soovite saavutada, näiteks madalamad hinnad, parema kvaliteediga tooted või usaldusväärsemad tarneajad.
2. Turu-uuring: Tehke põhjalik turu- ja konkurentide uuring, et teha kindlaks hinnad ja tingimused.
mõistlik. See teave on läbirääkimiste ajal uskumatult väärtuslik ja annab teile parema ettekujutuse sellest, mida oodata.
3. Looge suhe: Tugeva suhte loomine oma hankijaga on ülioluline. Usalduse ja suhtluse loomise abil
Juba varakult olete paremas positsioonis soodsate tingimuste üle läbirääkimisi pidama ja oma ärisuhtest maksimumi võtma.
4. Olge valmis kompromissideks: Läbirääkimised hõlmavad sageli andmist ja võtmist. Olge valmis teatud tingimustel kompromissideks.
vaheta teiste vastu, mis on sulle olulisemad. Pea meeles, et eesmärk on luua vastastikku kasulik kokkulepe.
ÄRA:
1. Kiirustage protsessiga: Läbirääkimised võtavad aega ja oluline on protsessi mitte kiirustada. Andke endale ja oma hankijale
piisavalt aega erinevate võimaluste uurimiseks ja loominguliste lahenduste leidmiseks.
2. Ole agressiivne või konfrontatiivne: jõulised taktikad toimivad harva läbirääkimistel hankeagendiga. Selle asemel püüa
ole enesekindel, jäädes samal ajal lugupidavaks ja professionaalseks.
3. Turutingimuste ignoreerimine: Jälgige turutingimusi ja kohandage vastavalt oma läbirääkimisstrateegiat. Kui nõudlus
Näiteks kui konkreetse toote hind on kõrge, peate võib-olla hinnakujunduse osas paindlikum olema.
4. Järeltegevuse puudumine: Kui olete oma hankijaga kokkuleppele jõudnud, võtke regulaarselt ühendust, et tagada
et kõik tingimused on täidetud. See aitab teil luua tugeva pikaajalise suhte ja tagada, et saate sellest maksimumi.
teie hankimispüüdlustest.
Läbirääkimised teiegahankijavõib olla keeruline, kuid nende reeglite järgimine aitab teil oma eesmärke saavutada ja
luua oma agendiga tugev ja kasulik suhe. Tehes eeltööd, olles ettevalmistunud ja säilitades selge suhtluse,
saate oma ettevõtte jaoks parima võimaliku pakkumise.
Postituse aeg: 30. mai 2023